經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的十大必勝心態(tài)

「態(tài)度」既然是一種可以「學(xué)習」與「重建」的技能，要成功經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)首先就必須清楚地知道那些「態(tài)度」對直銷(xiāo)發(fā)展是必備的。以下就是我們歸納出來(lái)的「十個(gè)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的必勝心態(tài)」?！　?.直銷(xiāo)是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。

　　你同意「只要加入直銷(xiāo)事業(yè)，就能輕輕松松、不費吹灰之力地成功致富」這個(gè)觀(guān)念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷(xiāo)觀(guān)念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因為你可能被某些為了急速擴展組織的人誤導，而將直銷(xiāo)事業(yè)神化與脫離現實(shí)。

　　直銷(xiāo)之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來(lái)十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時(shí)間完成。因此，在兩到三年中，你自然能享受到一般行業(yè)努力十年、甚至更久時(shí)間才能得到的成就，縮短達到巔峰的時(shí)間。也就因為這個(gè)道理，經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)必須比一般行業(yè)更投入、更用心，時(shí)間更不能浪費。這個(gè)心態(tài)是任何從事直銷(xiāo)事業(yè)的伙伴從一開(kāi)始就應當要建立的。

　　2.機會(huì )總是降臨在那些「確信自己一定會(huì )成功」，而且早已開(kāi)始「為成功做準備」的人身上：

　　20世紀最偉大的心理學(xué)家暨哲學(xué)家威廉＆＃8231；詹姆士曾說(shuō)：「20世紀最偉大的發(fā)現就在于一個(gè)人可以藉由內在的轉變，成為自己心目中所想成為的人?！?。只要你留意周遭的成功人物，你會(huì )發(fā)現他們都有一個(gè)共同的特征，就是他們通常都「堅信」只要持續努力下去，自己一定會(huì )「成功」。

　　這股相信一定會(huì )成功的信念，會(huì )驅動(dòng)內在的動(dòng)力更積極追求夢(mèng)想的完成，以及早為成功做各項的準備與打好基礎。因此，當機會(huì )來(lái)臨之時(shí)，自然能立即掌握，善用這個(gè)成功的契機。反之，如果你壓根兒不相信自己能夠這么成功，當成功的機會(huì )來(lái)臨時(shí)也會(huì )因為沒(méi)有做好完全的準備而讓機會(huì )稍縱即逝。

　　所以，當你「相信自己一定會(huì )成功」時(shí)候，你就有很大的成功機會(huì )；當你「不相信自己會(huì )成功」的時(shí)候，你是絕對無(wú)法成功的?！∫虼?，在經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的時(shí)候，你不僅要強化自己的信念，更要讓你的整個(gè)組織網(wǎng)成員都相信，只要找對方法，下的功夫夠深，他們以及整個(gè)組織絕對可以獲得成功。

　　3.成功的過(guò)程一如「打水幫浦」：

　　唯有堅持到底才能享受甜美的果實(shí)，成功就像壓幫浦打水一樣，當你開(kāi)始壓幫浦的時(shí)候，不會(huì )有水出來(lái)，直到下的功夫夠了，水就會(huì )源源不絕涌出來(lái)。越深的井，壓的次數和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水質(zhì)也越甘美。只是太多的人，總是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，卻在水即將涌出、成功即將到來(lái)之前，就忍不住放棄了。想想看，這有多么可惜！尤其在直銷(xiāo)業(yè)，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越久，付出的努力越多、組織越龐大，你所獲得的成果也相對越豐碩，只可惜，許多的伙伴沒(méi)有耐心等到開(kāi)花結果就中途放棄，真是要命的錯誤心態(tài)??！

　　4.永不煞車(chē)是最省油的開(kāi)車(chē)法。

　　有次在討論「目標」的時(shí)候，同是講師的好友李南平曾經(jīng)提出一個(gè)有趣的問(wèn)題，他說(shuō)：「Jason，你知道開(kāi)車(chē)的時(shí)候，要怎樣最省油嗎？」　就在我們思索之后，他接著(zhù)說(shuō)：「開(kāi)車(chē)要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要煞車(chē)或中途停車(chē)?！?，不過(guò)，他也補充說(shuō)：「以臺灣的交通狀況，這幾乎是不可能的?！?/p>

　　仔細思考這個(gè)問(wèn)題我們不難發(fā)現其中的道理，在成功的路途中，我們常常因為受到一些干擾就打亂了我們的腳步，好比受到激勵時(shí)就認真沖刺一下，等到熱度減了或遇到挫折，腳步則大幅減緩。最糟糕的是，遇到瓶頸或遭受較大的問(wèn)題時(shí)，往往傾向放棄原有的目標，再找尋一個(gè)新的目標。別忘了，每換一個(gè)新的目標，都意謂著(zhù)「從頭開(kāi)始」，前面的功夫都白費了，凡事都得再來(lái)一次?！氖轮变N(xiāo)事業(yè)，一定要建立一個(gè)正確的心態(tài)，就是「鎖定一個(gè)目標，照著(zhù)既定的行動(dòng)計畫(huà)，以平穩的步伐不斷前進(jìn)?！?/p>

　　5.將挫敗的經(jīng)驗轉換為成功的助力：

　　直銷(xiāo)是一個(gè)牽涉到「人、銷(xiāo)售、組織」的事業(yè)，因此在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，自然會(huì )碰到各式各樣的狀況與問(wèn)題。在面對這些問(wèn)題的時(shí)候，如果心態(tài)不夠健全的話(huà)，通常會(huì )產(chǎn)生受挫、沮喪、埋怨或甚至想打退堂鼓的情緒反應。這就很可怕了。直銷(xiāo)之所以可愛(ài)和有趣的地方就在我們可以藉由這些事件或問(wèn)題累積經(jīng)驗，將它「轉換」為幫助我們成功的助力而非阻力。

　　正確的心態(tài)應該是將該事件當成一個(gè)「過(guò)程」來(lái)看，它不是一個(gè)最終的結果，所以不需因此而灰心喪志，而是要找出真正的原因，那里做不好就應該力求改進(jìn)，或尋求上線(xiàn)與組織的協(xié)助，將此事件所得的經(jīng)驗變成幫助自己成功的助力。

　　6.只要你能幫助別人實(shí)現夢(mèng)想，就能幫助自己夢(mèng)想成真：

　　有兩個(gè)釣魚(yú)高手相約星期天下午在溪邊一較高下，看看在太陽(yáng)下山前，誰(shuí)的收獲比較多?！”荣愰_(kāi)始，兩人始終呈現拉鋸戰，釣起來(lái)的魚(yú)一直不相上下。這時(shí)，兩人的釣魚(yú)技術(shù)吸引了好幾十名圍觀(guān)者，紛紛為他們沒(méi)幾分鐘就釣起一條魚(yú)的技術(shù)贊嘆不已，進(jìn)而懇求兩人傳授絕技。

　　第一個(gè)高手為了怕影響自己的成績(jì)，始終不肯答應，而比較愿意幫助人的高手則禁不住眾人的請求而答應傳授他們釣魚(yú)的技巧，而這些人們也承諾每釣起十條魚(yú)就回饋一條做為答謝。這個(gè)高手對于眾初學(xué)者的技術(shù)不敢寄予厚望，只是一心想讓每個(gè)人都在最快的時(shí)間學(xué)會(huì )，并且享受釣魚(yú)的樂(lè )趣。沒(méi)想到，在他的指導下，每個(gè)人的表現越來(lái)越好，到了太陽(yáng)下山的時(shí)候，他所獲得的魚(yú)竟然比另一個(gè)人多出三倍，真是始料未及。這個(gè)道理真的很重要，尤其在直銷(xiāo)事業(yè)中，當你盡全心幫助別人成長(cháng)或一步步實(shí)現他們夢(mèng)想的時(shí)候，剛開(kāi)始你也許會(huì )覺(jué)得沒(méi)有時(shí)間沖自己的業(yè)績(jì)或完成自己的目標，但是，就長(cháng)期來(lái)看，只要你幫助他們完成夢(mèng)想，你也就能幫助自己夢(mèng)想成真。

　　7.別妄想去控制與改變那些無(wú)法控制與改變的事，重要的是，你以什么方法來(lái)響應它

　　海倫凱勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：「當你面向太陽(yáng)，就看不到背后的陰影?！怪豢上гS多經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的伙伴卻不明白這個(gè)道理，當自己被原先寄予厚望的多年老友拒絕之后，還深陷其中，反復想著(zhù)，「以我們這么多年的交情，他怎么可以如此斷然地拒絕我?！够蚴钱斪约汉貌蝗菀准s好朋友參加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友臨時(shí)取消約會(huì )，不禁抱怨天公不作美。其實(shí)，對于這些已經(jīng)發(fā)生、不可能改變或控制的事情，深陷其中，一味想去改變或埋怨都已無(wú)濟于事，重要的是要用什么樣的方法來(lái)解決或是應對?！》彩聵?lè )觀(guān)的期望，但做最壞的心理準備，當事情發(fā)生而無(wú)法再改變之時(shí)，應該將重心放在如何響應能產(chǎn)生最好的結果上。

　　8.停止將過(guò)錯怪罪外在因素，明白你有充分的選擇自由：

　　人們總是習慣為自己的過(guò)錯找尋合理化的借口，尤其是將這些過(guò)錯歸咎于外在的因素，像是經(jīng)濟不景氣、運氣不好、背景不佳、組織領(lǐng)導不力等等。但是這卻忽略了一個(gè)重要的關(guān)鍵，「當你將食指指著(zhù)別人的時(shí)候，其實(shí)有三只指頭是指著(zhù)你自己」。對于每一件事情，也許我們無(wú)法完全控制外在環(huán)境的變因，然而，我們可以控制的是自己的「選擇」。我們選擇什么的產(chǎn)品、選擇加入那一個(gè)組織、選擇什么樣的客戶(hù)、以什么樣的方式表達，都會(huì )影響結果。因此，要將直銷(xiāo)事業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，就要停止將過(guò)錯怪在外在因素或別人身上，重視自己的每一個(gè)選擇，使經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)的每個(gè)階段都是一個(gè)不斷學(xué)習、不斷成長(cháng)的過(guò)程。

　　9.面對問(wèn)題時(shí)，將注意力集中在問(wèn)題的解決上，而非情緒的感覺(jué)：

　　直銷(xiāo)事業(yè)是個(gè)較一般傳統行業(yè)能夠幫助人更快成功、更快致富的事業(yè)，然而，相對地，要將直銷(xiāo)事業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，要比一般行業(yè)面對更多的問(wèn)題，以及需要投入更多的心力。所以，從事直銷(xiāo)的你在遇到問(wèn)題與挫折時(shí)，應該建立一個(gè)心態(tài)，就是為了追求快速成功，你沒(méi)有時(shí)間浪費在灰心喪志與無(wú)謂的情緒處理上，要做的就是立刻回到組織體系中，讓伙伴的積極為你療傷止痛，集眾人的力量，以解決問(wèn)題為導向，不斷向前邁進(jìn)。

　　10.學(xué)無(wú)止境，在直銷(xiāo)的領(lǐng)域中，永遠有學(xué)不完的東西等我們似海綿般地吸收：

　　直銷(xiāo)事業(yè)結合了行銷(xiāo)、人際溝通、團隊激勵等等許多的學(xué)問(wèn)，因此，在直銷(xiāo)的領(lǐng)域中永遠有學(xué)不完的東西。成功的方法有很多，沒(méi)有所謂最好的方法，只要能有效幫助我們達成目標就是好方法，因此，在經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)的過(guò)程中，我們有太多要學(xué)的東西，以便應用在不同的人、不同的事情與不同狀況上。

　　因此，「歸零」、「海綿」心態(tài)不斷在直銷(xiāo)事業(yè)中被提及，而且，不管你的表現多好、聘級多高、組織人數與收入多少，不斷虛心學(xué)習是絕對必要且不可忘記的。也許你會(huì )覺(jué)得這十個(gè)必勝心態(tài)都已經(jīng)聽(tīng)過(guò)或知道了，但是，重點(diǎn)是有沒(méi)有落實(shí)。就像每一個(gè)從事直銷(xiāo)工作的伙伴都知道「ABC法則」、「三S」，但做得好壞，差別可就大了。

　　在經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的時(shí)候，還有一些心態(tài)是必須建立的：

　　◎相信公司、相信產(chǎn)品、相信組織。

　　◎唯有當我們先肯定自我、相信自我，別人才會(huì )相信與肯定我們。

　　◎你所接觸的信息、人與想法，都會(huì )影響你的想法與態(tài)度。

　　◎當你不斷幫助他人解決問(wèn)題，你就沒(méi)有時(shí)間陷在不必要的困境中。

　　◎因為有太多目標要完成，所以我們根本沒(méi)有時(shí)間生氣或被其它情緒困擾。

　　◎當你越跟人們接觸，你會(huì )越喜歡他們；當你越不和他們接觸，你會(huì )越不喜歡他們。

　　◎像蜜蜂播花粉一樣，要不斷樂(lè )于將你的產(chǎn)品與喜悅和他人分享。

　　◎你越把時(shí)間集中在重要的事情上，你越有時(shí)間做自己真正想做的事。

　　◎注意你的用字遣詞，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響你的態(tài)度。

　　◎贊美是提高生產(chǎn)力的神奇妙方。

　　◎做一個(gè)發(fā)掘別人優(yōu)點(diǎn)的「黃金  制造者」，而不是專(zhuān)找他人缺點(diǎn)的「垃圾制造機」。