直銷(xiāo)的魅力分析

　　所謂直銷(xiāo)，其實(shí)是傳銷(xiāo)的真正稱(chēng)號；傳銷(xiāo)只不過(guò)是直銷(xiāo)的一個(gè)邪惡變異，是被人利用的產(chǎn)物。真正的直銷(xiāo)，堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且其卓越的營(yíng)銷(xiāo)理念和蘊涵在這種理念之下的豐富的管理哲學(xué)，已經(jīng)連同這些先驅公司的成功案例，一起入選哈佛大學(xué)MBA必修教材。直銷(xiāo)為什么會(huì )擁有這么大的魅力？

　　直銷(xiāo)的魅力之源其實(shí)可以簡(jiǎn)單歸結為三點(diǎn)：雙贏(yíng)體制的貫徹、溫馨的直銷(xiāo)文化和巨大的適應能力。

　　直銷(xiāo)的魅力之一：雙贏(yíng)體制的貫徹。 　　

　　當今的市場(chǎng)已經(jīng)演變成一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)。一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)要成功，必須抓住兩點(diǎn)：研發(fā)和市場(chǎng)。市場(chǎng)離開(kāi)研發(fā)就失去了基礎，研發(fā)離開(kāi)了市場(chǎng)就失去了翅膀。而要做好市場(chǎng)，最主要的一個(gè)因素就是員工，如何激勵銷(xiāo)售人員的積極性、創(chuàng )造性和認同感是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)重要課題。雙贏(yíng)體制就是所有解決方案的一個(gè)共同理論基礎。 　　
所謂雙贏(yíng)體制其實(shí)很簡(jiǎn)單：將員工的利益和公司的利益緊密結合起來(lái)，榮辱共存。原理雖然很簡(jiǎn)單，但具體形式卻有很多種，效果也相去甚遠。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，公司的立場(chǎng)當然是希望能擴大市場(chǎng)，提升公司的品牌價(jià)值，為了促使每一位員工也能以此為奮斗目標，根據雙贏(yíng)體制，就應該將銷(xiāo)售人員的待遇和其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)聯(lián)系起來(lái)。但是在實(shí)際操作中往往出現一些制度上和執行上的缺陷，使這一方法在效果上大打折扣。不同分銷(xiāo)方式的區別就在于對這些問(wèn)題的不同解決途徑，而直銷(xiāo)體制應該是其中對雙贏(yíng)體制貫徹的較好的一種。下面我們就從直銷(xiāo)體制對實(shí)際操作中的各種問(wèn)題的解決當中來(lái)認識直銷(xiāo)的魅力