直銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展方向

直銷(xiāo)在國外已經(jīng)有50多年的發(fā)展歷史，進(jìn)入中國也就是10多年。在商務(wù)部公布進(jìn)入直銷(xiāo)的條件時(shí)接受的意向報名就有17000家，可以想見(jiàn)直銷(xiāo)在中國的未來(lái)是一個(gè)很大的趨勢，因為以前的政策的特殊性和市場(chǎng)的不成熟性。人們的價(jià)值觀(guān)認知觀(guān)等等都造成了直銷(xiāo)的發(fā)展緩慢的原因。一個(gè)有世界上最大的消費的群體和人文文化的國家按理說(shuō)是最適合直銷(xiāo)的發(fā)展的國家，但是現在事實(shí)相反。

目前的直銷(xiāo)公司從業(yè)人員中50%做過(guò)一家，有30%做過(guò)兩家，只有20%是新人。而其中90%多的直銷(xiāo)人員里有50%不賺錢(qián)，20%保本，30%賺到了錢(qián)。

在離開(kāi)直銷(xiāo)公司的人員中65%是因為不賺錢(qián)，20%因為文化價(jià)值觀(guān)不同，15%是因為其他原因。。。。。。

如果現在你選擇做直銷(xiāo)，你想不想賠錢(qián)去運作，想不想交很多學(xué)費走很多彎路呢？所以你就要仔細閱讀這篇文章，冷靜而理智的考慮直銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展的趨勢，找到其中的規律做好準備才可以成為其中的贏(yíng)家。如果還是頭腦發(fā)熱，今天這個(gè)公司制度好，那個(gè)公司產(chǎn)品價(jià)格便宜做了兩年下來(lái)錢(qián)沒(méi)有賺到，人也累了，身邊的人也越來(lái)越不相信自己了，那是在重復今天很多做直銷(xiāo)的人的路。直銷(xiāo)在我們中國有十幾年的歷史了，認真的從這十幾年中看直銷(xiāo)的發(fā)展，還是有規律可循的?？偨Y四句話(huà)就是：公司是平臺，產(chǎn)品是基礎，制度是動(dòng)力，系統是生命。

一 公司方面：過(guò)去做直銷(xiāo)一定要選最大的，實(shí)力最雄厚的，名聲遠洋的。然而這幾年的變化和發(fā)展發(fā)現，大公司只不過(guò)是讓我們得到一些安全性和名聲而已?，F在很多公司同他一樣有合法的證件；有多年直銷(xiāo)歷史的公司可以為我們提供借鑒，但是過(guò)時(shí)的競爭方法和營(yíng)銷(xiāo)手法并不適合今天中國的直銷(xiāo)，也成為無(wú)法創(chuàng )新和變革的根本因素。反而是更多的中國本土的【和本土結合】公司名不見(jiàn)經(jīng)傳，在吸收一些過(guò)去成功公司的經(jīng)驗并加以創(chuàng )新結合后做的很好【比如完美公司】。但另外一方面，很多公司在創(chuàng )新沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗，沒(méi)有對未來(lái)的規劃，導致直銷(xiāo)商不斷受傷。另外，在中國的直銷(xiāo)立法后會(huì )有更多的直銷(xiāo)公司來(lái)做直銷(xiāo)，這回成為我們更多的選擇及競爭。過(guò)分的看重實(shí)力就像我們很多朋友在選取未來(lái)的婚姻對象只看對方的經(jīng)濟實(shí)力所面臨的結果同樣的道理。當然只看感情不看實(shí)力，這種婚姻在經(jīng)濟社會(huì )的今天也經(jīng)常不幸福。在考慮公司時(shí)一定要考慮以下幾點(diǎn)：A合法性，這是最基本的條件；B有暢通的物流和信息流通道；C能夠做到永續經(jīng)營(yíng)。這點(diǎn)非常重要，直銷(xiāo)是累計消費者，不是一次性買(mǎi)賣(mài)，當你把管道修好了，水卻沒(méi)有來(lái)，一定比什麼都郁悶。D文化和價(jià)值觀(guān)適合國情E公司的領(lǐng)導人專(zhuān)業(yè)而富有遠見(jiàn)現在很多的公司是半路出家，對直銷(xiāo)并不了解，道聽(tīng)途說(shuō)，見(jiàn)利而為，結果害人害己公司能為直銷(xiāo)商考慮并配合的很好。及時(shí)的發(fā)放獎金【實(shí)力和誠信】二  產(chǎn)品方面：過(guò)去的直銷(xiāo)公司以保健品為主，雖然今天的市場(chǎng)也是以保健品為主，但是日用品，化妝品，個(gè)人護理品等等多元化的產(chǎn)品會(huì )透過(guò)直銷(xiāo)的模式走進(jìn)我們的身邊。產(chǎn)品作為發(fā)展的基礎和工具要符合一些基本條件A產(chǎn)品的合法性B產(chǎn)品的市場(chǎng)性，是實(shí)用的還是觀(guān)念性的C產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比  三  制度方面：直銷(xiāo)就是把產(chǎn)品的中間環(huán)節省去節到消費者手里的營(yíng)銷(xiāo)模式，其根本就是消費者生產(chǎn)消費者，累計消費者消費賺錢(qián)，而不是銷(xiāo)售賺錢(qián)，但是現今的公司在制定制度時(shí)或運作制度時(shí)，很少考慮這點(diǎn)，而新進(jìn)的直銷(xiāo)人員在看片面的制度或價(jià)格時(shí)，很少去考慮可行性，從而造成很多直銷(xiāo)人員不掙錢(qián)或流失。很少有公司沒(méi)有要求業(yè)績(jì)壓力，消費壓力績(jì)差和折扣等等。表面看是推動(dòng)消費者的積極性，實(shí)際制約了消費者生產(chǎn)消費者的積極性。直銷(xiāo)商反而以硬性推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，導致屯貨或四處奔波。試想如果你的朋友看到你做直銷(xiāo)做成這樣，可能會(huì )去消費產(chǎn)品或倍增消費者每個(gè)人都這樣想，這個(gè)行業(yè)這個(gè)公司怎么做大。這個(gè)就是普通公司利用倍增排線(xiàn)來(lái)做直銷(xiāo)的制度，并沒(méi)有達到直銷(xiāo)里消費者生產(chǎn)消費者的目的，所以注定做不久或做不大?，F在已經(jīng)不是只有一兩家大公司的年代了，可以利用人們對直銷(xiāo)的無(wú)知在短時(shí)間內取得發(fā)展，今后不可能在出現這樣的情況了。直銷(xiāo)要做大，是要帶動(dòng)消費者的熱情。把現在的銷(xiāo)售型制度變成消費型制度，簡(jiǎn)單才有可能復制。 四  系統方面：很多人對系統很陌生，系統是什么，什么樣的系統才能做大呢？現在的很多公司的系統是建立在銷(xiāo)售制度的模式上制定的，所以有很大的風(fēng)險和挑戰。未來(lái)的系統應該是建立在消費型制度的基礎上的，應有以下幾大特點(diǎn)：A價(jià)值觀(guān)和文化觀(guān)。沒(méi)有價(jià)值觀(guān)和沒(méi)有文化觀(guān)的團隊是不會(huì )長(cháng)久的。B系統要有很好的容納型教育，現在不同的公司人員大家一談就是對立的，所以系統的教育是很重要的，只有吸納不同文化程度的公司才可以做大做久。C系統的教育,整個(gè)系統的教育要以消費型為基礎來(lái)引導直銷(xiāo)員，不是作為一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)，只有直銷(xiāo)員或者說(shuō)消費者看懂了直銷(xiāo)的精髓才會(huì )有復制和倍增，才會(huì )使一個(gè)公司做大做久。

中國的直銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展會(huì )有很多的變化，但是不外乎這幾點(diǎn)。直銷(xiāo)是二十一世紀最具有發(fā)展潛力的行業(yè)，也是中國本世紀最大的一個(gè)商機。但是對于將要走進(jìn)直銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)還有很多疑慮和選擇。我們消費者【直銷(xiāo)商】只有認真冷靜的的看清形式，才能真正的把握這次商機。

以下是國家工商總局合法直銷(xiāo)備案的網(wǎng)址:  http://www.saic.gov.cn/zx/zxjg/gzdt/t20070703_23338.htm