文盲小伙子賣(mài)文具10年賺1個(gè)億

文盲小伙子賣(mài)文具10年賺1個(gè)億

商海里撈出一根“金稻草”

    邱文欽一邊承攬著(zhù)自己的裝修工程，一邊在四處尋找別的賺錢(qián)門(mén)路。1991年冬天，機遇終于光顧了誠實(shí)肯干的他。

    這一年，邱文欽一個(gè)在深圳市東園路開(kāi)名片印刷店的老鄉因生意不景氣，欲將名片店轉讓出去，轉承費只要三四千元。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調查，邱文欽大膽地將這個(gè)名片店接手承包了下來(lái)，和店子一起接過(guò)來(lái)的還有原來(lái)店里的2名員工。

    這是一間只有7平方米的小店，一臺破舊的手搖名片印刷機就是店里全部的生產(chǎn)設備，但邱文欽卻是興奮異常，因為這是一間屬于他自己的店子，第一次做老板的他被創(chuàng )業(yè)的激情撩得激動(dòng)難抑。

    店子所處位置不錯，然而生意卻不景氣，邱文欽認為主要是員工責任心不強、缺乏主動(dòng)性造成的。于是他馬上制訂一種激勵制度：規定員工每聯(lián)系印刷一盒名片，就在原有工資的基礎上提成10%。此舉一出，2名員工也一改以前那種得過(guò)且過(guò)的工作態(tài)度，每天想方設法為店里聯(lián)系業(yè)務(wù)、招攬生意，同時(shí)也為自己增加了收入。不久，邱文欽名片店的生意做活了。

    但由于名片店里機器設備老化，每天無(wú)論邱文欽怎么緊張，最多也只能印制二三十盒名片，除去成本、房租和員工開(kāi)支外，也就所剩無(wú)幾了。他想更換設備，來(lái)提高工作效率，但他一打聽(tīng)，更換一臺新的名片印刷機器，差不多要上萬(wàn)元，而邱文欽一下子又拿不出這么大一筆錢(qián)，這使他又犯了愁。

    一次，一位文具店的業(yè)務(wù)員來(lái)給他推銷(xiāo)名片紙，隨身的挎包里還插著(zhù)一大包鋼筆、圓珠筆及其它文具。邱文欽看到這些東西眼前不禁一亮，他想：自己可以一邊印名片，一邊賣(mài)文具，這樣兩不相誤，并且在名片店里賣(mài)文具也挺配套的。說(shuō)干就干，他利用自己精湛的木工手藝，在名片店的內墻一側，做了個(gè)精致的文具售貨架，再裝上透明玻璃，一個(gè)漂亮的售貨架立馬就成了。開(kāi)始的時(shí)候，邱文欽只是在這名業(yè)務(wù)員手中購進(jìn)一些文具，零星搭配著(zhù)賣(mài)，誰(shuí)知到月終一結賬，他竟然發(fā)覺(jué)，自己零零碎碎賣(mài)文具賺的錢(qián)，已經(jīng)超過(guò)了每日辛辛苦苦做名片賺的錢(qián)！

    邱文欽不禁驚呆了！他馬上意識到文具這個(gè)小行當里蘊藏著(zhù)巨大的利潤空間。但是讓一個(gè)文盲去賣(mài)帶有強烈文化色彩的文具用品，能行嗎？邱文欽開(kāi)始心里也直打鼓，可他后來(lái)轉念一想：世上無(wú)難事，只怕有心人。只要自己認準了，就一定義無(wú)返顧地走下去。再說(shuō)自己雖說(shuō)沒(méi)有文化，但可以請一些高智商的人來(lái)給自己出謀劃策，以人之長(cháng)，補己之短，相信是可以克服自身缺陷的。如此一想，邱文欽的信心就更大了。

    1991年正是深圳大發(fā)展的黃金時(shí)期，各種各樣的公司、寫(xiě)字樓一家接一家地開(kāi)。文化辦公用品的需求量很大，文具市場(chǎng)前景廣闊。經(jīng)過(guò)這一番仔細調查，更堅定了邱文欽挑戰自我的決心。

    1992年初，他將手中僅有7000元錢(qián)全部拿出來(lái)，用來(lái)批發(fā)一些新潮、適用的文具用品。此時(shí)，制作名片已退至副業(yè)，賣(mài)文具一躍成了主業(yè)。不到1個(gè)月，邱文欽所進(jìn)的文具被銷(xiāo)售一空，賺的錢(qián)也是以前的好幾倍，邱文欽暗暗慶幸自己選準了路子。于是，他開(kāi)始周而復始地進(jìn)貨、銷(xiāo)貨，慢慢地熟悉了文具這個(gè)行業(yè)，店里的貨也越進(jìn)越齊全了。到了第4個(gè)月，手中已有了2萬(wàn)多元存款的邱文欽為了擴大經(jīng)營(yíng)規模，他又將名片店隔壁的一間10多個(gè)平方米的發(fā)廊轉租了下來(lái)，自己裝修一新后，成了一間文化用品專(zhuān)賣(mài)店。

    天下原本沒(méi)有路，在荊棘叢生的地上踐踏的次數多了，腳下就有了一條路。在商海里反復篩淘，邱文欽終于找到了一根足可以讓他發(fā)家致富、安身立命的“金稻草”。

    又經(jīng)過(guò)1年多的磨練，邱文欽的事業(yè)有了長(cháng)足的發(fā)展;資金積累逐漸增多，進(jìn)貨渠道也越來(lái)越廣，并取得了韓國、日本等七、八家國外文化用品公司的代理權。加之他有深圳大 企業(yè) 做穩定的用戶(hù)。自然而然，他的業(yè)務(wù)量飛速上升，從此一發(fā)而不可收拾。