直銷(xiāo)制度設計方案

       直銷(xiāo)在中國己經(jīng)走過(guò)了20多個(gè)年頭，目前中國的直銷(xiāo)制度大致可以?xún)煞N：一、單層次直銷(xiāo)；二、多層次直銷(xiāo)。單層次直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)商直接的從生產(chǎn)商進(jìn)貨，然后再直接銷(xiāo)售給消費者。多層次直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)商通過(guò)自己組織的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )（也可以是通過(guò)直銷(xiāo)公司）提供優(yōu)質(zhì)高效的直接的服務(wù)，進(jìn)而將直銷(xiāo)的產(chǎn)品自己享用或銷(xiāo)售給自己網(wǎng)絡(luò )成員及客戶(hù)。從這兩者的區別來(lái)看，單層次直銷(xiāo)和多層次直銷(xiāo)最根本區別在于直銷(xiāo)團隊的構成，而團隊的構成又直接影響到其直銷(xiāo)制度體系和薪酬獎勵文化。

       多層次直銷(xiāo)相比單層次直銷(xiāo)而言，直銷(xiāo)商可以發(fā)展自己的“直銷(xiāo)下線(xiàn)”構成獨特的倍增的銷(xiāo)售網(wǎng)，以形成自己的銷(xiāo)售團隊，并且最終采取團隊計酬的方式。多層次直銷(xiāo)的魅力就在于數學(xué)的倍增模型，該理論數學(xué)上表述為大于2的數字以幾何級數增加?？梢韵胂?，其最終結果是驚人的。多層次直銷(xiāo)的最終目的就是研究如何迅速擴大產(chǎn)品銷(xiāo)路，把傳統的各級批發(fā)零售體系變成一個(gè)以人際關(guān)系為網(wǎng)絡(luò )基礎的直銷(xiāo)體制。遺憾的是，由于中國獨特的國情和消費者群體，多層次直銷(xiāo)制度成就了一小批人的同時(shí)，卻傷害了整個(gè)社會(huì )。究其原因，主要有兩個(gè)：第一，中國還沒(méi)有建立起足夠支持多層次直銷(xiāo)制度的社會(huì )信用體系，產(chǎn)品直銷(xiāo)缺乏可信度。第二，團隊層次復雜，人員、薪酬難以監管，缺乏監管。

        紫云直銷(xiāo)軟件從單層次直銷(xiāo)和多層次直銷(xiāo)在中國經(jīng)營(yíng)的現狀出發(fā)，結合多年的直銷(xiāo)制度設計、直銷(xiāo)軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，正在努力打造新經(jīng)濟形勢下的限層次直銷(xiāo)（不超過(guò)三層）系統。比如二層的定義主要是優(yōu)秀的直銷(xiāo)商可以根據業(yè)績(jì)的評估標準獲得發(fā)展下一級的機會(huì )，下一層的直銷(xiāo)商也可以因為優(yōu)秀業(yè)績(jì)而晉升到上一層，當然上一層也會(huì )因為糟糕的業(yè)績(jì)而掉到下一層。限層次直銷(xiāo)的制度體系在于它很好避免了多層次直銷(xiāo)中出現的人力資源難以管理和獎金制度難以監督的問(wèn)題，因為層次之間有互動(dòng)性，并且以業(yè)績(jì)?yōu)檫M(jìn)退的標準，使其得難以形成多層次所謂的金字塔形。同時(shí)在直銷(xiāo)操作層面上，紫云直銷(xiāo)軟件設計有強大的信息中心控制系統和物流監管體系；在店鋪渠道摸式層面上，直銷(xiāo)模式和和傳統的分銷(xiāo)渠道共存結合。

        紫云直銷(xiāo)軟件也注意到一個(gè)直銷(xiāo)模式能否取得成功，從而去吸引眾多的直銷(xiāo)商和消費群體，直銷(xiāo)薪酬獎勵制度是這一過(guò)程的核心。因此，紫云工程師在設計直銷(xiāo)制度時(shí)，充分考慮了細分目標市場(chǎng)的客戶(hù)需求，將商品的特征和會(huì )員的群體特征結合起來(lái)，根據企業(yè)在目標市場(chǎng)中潛在的競爭對手、商品市場(chǎng)零售價(jià)格、OEM價(jià)格、直銷(xiāo)商資格、總體回款撥出率和會(huì )員封頂金額、會(huì )員重復消費率、會(huì )員獎勵撥出率等數據，設計精密的獎金制度監控和數據業(yè)務(wù)核算校隊平臺，用來(lái)評價(jià)企業(yè)的直銷(xiāo)薪酬獎勵制度是否合理，能否保證公司長(cháng)遠發(fā)展和共同盈利。企業(yè)可以通過(guò)該平臺針對直銷(xiāo)制度中最核心的環(huán)節進(jìn)行模擬演算，套用不同的直銷(xiāo)制度數據和企業(yè)實(shí)際運營(yíng)狀況數據進(jìn)行兵棋推演，評估在多條件、高復雜的市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)能力。

        直銷(xiāo)觀(guān)念正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“推銷(xiāo)獲利”到“消費獲利”的深刻變化。由于數字化、網(wǎng)絡(luò )化、信息化的飛速發(fā)展和進(jìn)步，消費的潛在能力大大加強。企業(yè)必須改變直銷(xiāo)消費潛力上的盲點(diǎn)，優(yōu)化消費者數據庫和消費者服務(wù)關(guān)系，建立起可以預見(jiàn)的消費發(fā)展觀(guān)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。