雙軌直銷(xiāo)獎金制度的優(yōu)缺點(diǎn)

       20世紀90年代，隨著(zhù)慕立達、美安、優(yōu)莎娜等直銷(xiāo)公司的崛起，雙軌直銷(xiāo)制度如風(fēng)卷殘云般迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，對以太陽(yáng)線(xiàn)制度為生存核心的直銷(xiāo)公司形成了重大的挑戰。雙軌直銷(xiāo)制度摒棄了傳統的“太陽(yáng)線(xiàn)”級差制度所追求的橫向業(yè)績(jì)，減少由于過(guò)度追求個(gè)人業(yè)績(jì)而損害下屬的利益的做法。讓直銷(xiāo)不再是一個(gè)人的直銷(xiāo)，而是一個(gè)團隊的直銷(xiāo)

        雙軌直銷(xiāo)制度（Binary Plan）俗稱(chēng)兩條腿走路的制度。雙軌直銷(xiāo)制度的主要內容是：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只能開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，以A經(jīng)銷(xiāo)商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷(xiāo)商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系；如果該經(jīng)銷(xiāo)商又開(kāi)發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷(xiāo)商，那么第三市場(chǎng)C經(jīng)銷(xiāo)商只能放在A(yíng)市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下；這樣一來(lái)既擴大了你的薄弱市場(chǎng)，同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。

雙軌直銷(xiāo)制度有幾個(gè)明顯的特征：

    1、雙軌直銷(xiāo)制度允許個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)（消費積分）可以無(wú)限代累計，只要你途中不放棄，達到一定程度，就可領(lǐng)取獎金。雙軌直銷(xiāo)制度的獎金比例雖然不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到，這樣能把市場(chǎng)倍增效益放到最大。

    2、雙軌直銷(xiāo)制度將經(jīng)營(yíng)者與消費者結合為一體，縱使你是一位消費者，也可以因為制度而受惠，即消費者也可以通過(guò)直銷(xiāo)結算軟件領(lǐng)到獎金，這種消費獲利的新模式能激發(fā)更多人參與直銷(xiāo)。

    3、雙軌直銷(xiāo)制度下，每個(gè)人都只有2條直推線(xiàn)，但是每個(gè)人都不止有2位朋友， 秉持著(zhù)互助精神，上線(xiàn)可以將人脈不斷往下安置，間接幫助能力較弱的人。由于沒(méi)有第三條線(xiàn)，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機會(huì )比別人大。

    4、雙軌直銷(xiāo)制度打破獎金按照業(yè)績(jì)、位階區分的模式，雙軌制中的獎金比例從基層到最高階都一樣。雙軌直銷(xiāo)制度的最大特色在于獎金收益的多少和組織大小緊密相連，而不是和位階有關(guān)。雙軌制中無(wú)論是低階、中階還是高階，賺錢(qián)機會(huì )都是平等的，沒(méi)有所謂后進(jìn)入就沒(méi)有機會(huì )賺錢(qián)的問(wèn)題。因此，只要付出就有機會(huì )，沒(méi)有因人而異，并不是先來(lái)的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。

    5、雙軌直銷(xiāo)制度下，直銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)壓力比較低，只要維持一定的消費額，同時(shí)發(fā)展2條直推線(xiàn)即可。雙軌制下，直銷(xiāo)組織由走深向走寬轉變，而組織的縱向發(fā)展能保證集體越來(lái)越穩定。

雙軌直銷(xiāo)制度也有明顯的缺陷

        雙軌直銷(xiāo)制度最令人不滿(mǎn)的莫過(guò)于獎金沉淀比率太高，很多直銷(xiāo)商辛辛苦苦地工作，卻拿不到相應的獎金。這是由于左右區發(fā)展不平衡造成的。雙軌直銷(xiāo)制度的主要獎項是平衡獎，必須左右區發(fā)展平衡，直銷(xiāo)商才能獲得獎金。但在具體實(shí)踐中，平衡是相對的，不平衡是絕對的，絕大多數直銷(xiāo)商的左右區發(fā)展總是處于不平衡甚至極不平衡狀態(tài)，這部分直銷(xiāo)商拿不到的獎金就沉淀在公司的獎金池里。有些直銷(xiāo)商們無(wú)奈并自我解嘲地說(shuō)：做雙軌制永遠有“半張美元”存在公司里。

       另外在雙軌制的操作過(guò)程中，若無(wú)法秉持誠實(shí)和正直的態(tài)度，有些人就容易在快速發(fā)展中被利益誘惑，因過(guò)度投機而導致走上失敗模式；而雙軌制中的互助，也容易被有些人片面地誤認為過(guò)度依賴(lài)。

        雙軌直銷(xiāo)制度中秉承的歸零轉化為累積、限制前排寬度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的思想深深影響了直銷(xiāo)電子商務(wù)及其帶來(lái)的全球市場(chǎng)。21 世紀，直銷(xiāo)消費者面臨從銷(xiāo)售到消費的轉變，新興直銷(xiāo)公司大多利用雙軌制快速高效的發(fā)展，并通過(guò)深度管理獎的設置解決了大象腿不拿錢(qián)的問(wèn)題。這些公司還不斷改良創(chuàng )新，設置推薦獎以加強自身的競爭力。雙軌制在今天的境遇，顯示出它具有不可遏制的生命力。